小烟店香烟卷烟销售零售批发技巧卖烟方法经验
开个小小的小商店，主营烟酒副食。
有一个烟草证，一次订烟1万左右。
开了半年，对卖烟有点心得。
香烟销售技巧：
1.陈列
高利润烟放在最显眼位置，易断货烟放在边角，甚至不摆放
烟的利润虽然一般10%，但具体而言还是有些出入的，有的利大，有的小。
比如紫云进价8.3，零售10元，新概念黄骄子进价8元零售10元,软红长白山进价8.5卖10元。
2.推荐
主推高利润烟，其次供货充足烟。
对于不常来买烟者，推荐整条购买优惠。
部分人忠实地吸一种烟，但也有部分不固定，或者爱抽新花样，就可以向他们推荐高利润烟，或者推荐供货多的烟。
有些人抽烟只是随大流，哪个烟抽的人多就跟着抽，谈不上就专门特别喜欢这款烟。
或者是因为某种烟是本地烟，供货充足，每家烟店都可买到，从而养成了很多人抽这些烟的习惯。比如在太原，大福紫云白红塔山，基本每家有证无证烟店都会有售。
3.感情营销法
学习香烟相关知识，比如香烟特点、卖点、核心价值、历史等等相关信息
多与顾客聊天聊烟，或随便聊什么。加深感情，发展回头客
3.批烟
顾客购买时推荐非畅销烟，自己卖不完的大路货烟就可以加钱批给无证的售烟者。按2%的利润，一周订烟10000，自已零售3000，批出7000，也能有七八百收入。
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香烟销售总结
1.投资大利润低
2.烟草公司送的烟，也总有人说假的，不好做
3.零售概不搞价
ps.
浅析货源紧缺情况下的卷烟销售技巧__谈天说地_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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