小烟店香烟卷烟销售零售批发技巧 卖烟方法经验

小烟店香烟卷烟销售零售批发技巧卖烟方法经验

开个小小的小商店,主营烟酒副食。
有一个烟草证,一次订烟1万左右。
开了半年,对卖烟有点心得。

香烟销售技巧:
1.陈列
高利润烟放在最显眼位置,易断货烟放在边角,甚至不摆放
烟的利润虽然一般10%,但具体而言还是有些出入的,有的利大,有的小。
比如紫云进价8.3,零售10元,新概念黄骄子进价8元零售10元,软红长白山进价8.5卖10元。

2.推荐
主推高利润烟,其次供货充足烟。
对于不常来买烟者,推荐整条购买优惠。
部分人忠实地吸一种烟,但也有部分不固定,或者爱抽新花样,就可以向他们推荐高利润烟,或者推荐供货多的烟。
有些人抽烟只是随大流,哪个烟抽的人多就跟着抽,谈不上就专门特别喜欢这款烟。
或者是因为某种烟是本地烟,供货充足,每家烟店都可买到,从而养成了很多人抽这些烟的习惯。比如在太原,大福紫云白红塔山,基本每家有证无证烟店都会有售。
3.感情营销法
学习香烟相关知识,比如香烟特点、卖点、核心价值、历史等等相关信息
多与顾客聊天聊烟,或随便聊什么。加深感情,发展回头客

3.批烟
顾客购买时推荐非畅销烟,自己卖不完的大路货烟就可以加钱批给无证的售烟者。按2%的利润,一周订烟10000,自已零售3000,批出7000,也能有七八百收入。
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香烟销售总结
1.投资大利润低
2.烟草公司送的烟,也总有人说假的,不好做
3.零售概不搞价

ps.
浅析货源紧缺情况下的卷烟销售技巧__谈天说地_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
http://bbs.xmfish.com/simple/?t4788280.html

作者: 辛德林记

QQ 105438493

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